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天猫代运营:直通车如何实现低价引流?

发布日期:2020-08-05 16:45   作者:天猫代运营
有许多商家苦恼产品推不起来,链接数据一掉再掉,付费投入很多却没有效果。我们不妨思考一下:在推产品之前,是否用对了方法?直通车点击单价高、投产低有很多原因,比如竞争度、投放地域、人群和推广时机,再就是产品本身的内容都直接影响推广成本和转化。
相对应地,把内功做到位是推产品的基本条件,之后只需要找对方法就可以了,今天天猫代运营讲一下直通车如何做好低价引流,持续让店铺盈利。
01 测试核心词、人群
确定主推款之后,还需要去测试产品的核心词以及人群,筛选优质成交词以及人群来提高产出。在不确定产品受众的时候,可以用生意参谋分析产品主要购买的年龄段和消费层级。利用直通车对年龄、职业、消费层级、偏好、人群标签进行投放,测一周左右的数据选出备用。
如果产品有明确的人群,比如店铺的女鞋针对26-30岁的职场人群,那么直接在年龄范围和消费层级来组合标签投放。店铺的一些优质人群,比如购物车人群、喜欢相似、同行优质等都可以去测试,挖掘属于自己的重点人群标签。
其次明确我们的目的,店铺产品转化比较低、想得到更多的精准人群曝光,可以选择低出价高溢价的方式;产品比较容易转化选择高出价低溢价的方式,选择精准核心词拿位置,投放人群辅助曝光。
02 优化投放地域
根据店铺交易优化投放地域,去除点击低、花费高、投产少的地区,避免不必要的花费,地域投放可以尝试加法优化,拿高交易地区做精准投放,后续逐步添加做流量递增。
03 优化入场时机
想要拿到行业均值更低的点击单价,最重要的是入场时机。在同行铺货比较少的时候也是竞争力最小的时候,产品的大词、核心词价格都比较低,通过精准地域人群投放很容易拿到展现,我们提早开始产品布局,养好权重才能以同样的预算拿到更多的流量。
产品一定要去做好基础内功的优化,选出潜力款再通过付费推广产品的核心成交词和精准人群,才能够稳定产品转化进而做好流量递增,这样才能带动店铺的自然流量。
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